日本買房不用斡旋金？！ 台日買房出價形式大不同、了解日本出價程序，提升成功購屋機會！

前言

在台灣購買房產時，看到心儀的物件，可能就會開始思考要支付多少「斡旋金」，以向屋主表示對購房的誠意。然而，當您想在日本買房時，看中喜歡的物件，會發現不需要支付斡旋金來議價，您可能會想，在這樣的情況下要如何順利進行交易？
別緊張！其實日本在購屋交易上有一定的流程和規範，通過了解台灣和日本在不動產交易中差異，避免將台灣的思維模式套用在日本的房市場上，也能更加清楚當地的出價條件和相關法規，提高成功在日本買到「夢想家」的機會！

台灣買房，靠「斡旋金」展現誠意

在台灣的房地產市場，買方在交易中常採用「斡旋金」或「要約書」兩種方式來表達購買誠意和進行議價。

1. 斡旋金

   當買方的購買預算與賣方的底價有所差距時，仲介通常會建議買方支付 「斡旋金」來進行價格交涉，這是在台灣房產交易中常見的一種議價手法。而斡旋金的特點在於，如果議價成功但買方卻反悔，賣方有權收下斡旋金作為違約金，因此斡旋金也為賣方提供了一定程度的保障和信心。

2. 要約書

   如果買方希望更迅速地推進交易，或者不想參與漫長的斡旋議價過程，可以選擇直接提出「要約書」，這是一份具體的「出價文件」，並不涉及實際款項支付。其內容包括了詳細交易條款，含有價格、付款方式、交房日期等，並具有法律約束力，一旦簽署要約書如果任一方反悔，違約方通常需要根據合同條款賠償對方，通常為買賣總價款的 3%！

日本買房，價格交涉從「買付書」出發

日本的買房出價流程，以提出「買付證明書 (買付証明書)」為基礎，這一文件通常在簽約初期提出，目的在表達買方對物件的興趣，將希望購買的價格寫在買付書上，向賣方展現購買誠意，這也是進一步價格談判的起點，也就是在日本房地產交易中，沒有類似台灣的斡旋金這樣 「實際支付款項」的議價文化。

掌握出價程序差異，在日置產投資更有把握

總結來說，日本的買房除了注意日本房價，更要注意出價交易「以文件來進行」流程，而買付書的內容也可能因物件、地區和其他因素而異，不像台灣一樣存在「斡旋金」的概念，因此在總價部份千萬不要以台灣的買賣方式去思考，避免因不了解而產生潛在問題。另外，如果仲介要求提前支付一筆款項以表示誠意時，也請務必謹慎行事，避免輕易支付款項！